第一阶段
媒介代表
优质媒介关系、库存通路与出海合作产生收入，并在跨境两端建立商业切入点。
建立商业滩头阵地
运作方式
从受阻的媒介计划
到已验证的交付
六个步骤将当前无法满足的需求，转化为跨越中国边界，完成签约、计费、本地化、投放、验证和对账的广告活动。
最近审阅
跨境中国出海广告媒介采购是如何运作的？
当一个运营方掌握交易的买卖双方时，跨境中国出海广告媒介采购才能顺利运作。Mammoth 分别与中国广告主或代理机构以及全球媒体所有者签约，然后在内部解决计费、创意本地化、第三方广告服务器投放和对账问题——因此任何一方都无需在对方市场设立实体或具备相关能力。
这之所以需要一个运营方而不是一个交易平台，是因为这四项连接功能中的每一项 都是需要判断的运营纪律，而不是一个软件。结算结构取决于实体类型和管辖区。验证取决于买方内部报告认可的标准。本地化取决于目标市场的文化和合规背景。这些都无法在竞价请求时自行解决。
六个步骤
以下顺序是标准路径。个别合作可能会压缩或延长特定步骤，但 顺序是固定的，因为每个步骤都会产生下一个步骤所需的输入。
01
明确受阻需求
合作始于一个当前无法满足的具体需求：广告主想要的库存、代理机构难以成规模采购的市场，或是媒体方触及不到的需求池。首先明确核心限制因素，可以避免开展无法解决该限制的无效工作。
02
建立供需关系
Mammoth 直接与相关对手方签约——供应方的媒体方，或需求方的广告主、代理机构或 DSP。签约由 Mammoth 在各方所在市场完成，因此双方均无需在对方管辖区设立实体。
03
解决计费与结算
跨境计费的结构设计使得各方都能以其财务部门已在使用的货币和流程进行交易。人民币结算、发票要求和信用风险被整合到 Mammoth 这一单一对手方，而非分散在众多实体中。
04
创意本地化
来自中国广告主的创意会针对目标市场进行调整，涵盖格式、节奏、文化背景和合规要求。如果调整不足以满足需求，则会直接制作符合当地市场的原生素材。
05
通过第三方验证进行投放与服务
广告活动通过 ReachMax 第三方广告服务器进行投放与服务，生成独立的交付记录。这为中国买家提供了其报告系统可读取的衡量数据，也为媒体方提供了实际投放情况的证明文件。
06
向双方对账与报告
交付、发票和验证记录会被核对，并以双方的格式进行报告。由于同一运营商掌握着双方的关系，差异会在内部解决，而无需在无法看到彼此数据的对手方之间进行协商。
公司的三个发展阶段
Mammoth 的发展分为三个阶段：代理，通过媒体关系产生收入； 赋能，将该库存嵌入代理机构已在使用的系统中；以及基础设施，将积累的访问权限转化为专有的交易平台和激活层。
第二阶段
能力赋能
通过 DSP 连接、本地化、创意改编与跨境执行，将库存嵌入代理机构已经使用的采购系统。
嵌入代理机构工作流
第三阶段
基础设施
聚合供应、可规模化的投放层与自有交易市场，把累积的通路转化为持久的平台优势。
掌握轨道与壁垒
为什么该模式是分阶段的，而不是整体推出的？
该模式分阶段进行，是因为每个阶段都能为下一个阶段提供资金并降低风险。代理阶段立即从 现有关系中产生收入。赋能阶段利用该收入嵌入代理机构的工作流程。只有到那时，才有足够的聚合供需历史数据来证明建立交易平台基础设施的合理性。
如果首先建立交易平台，就需要预测中国需求实际上会在哪些供应上产生转化。而 分阶段的方法首先观察这种行为，并围绕已经证明有效的内容建立轨道，这是一种成本更低、能达到相同目的的方法。
时机在一个特定方面是有利的：程序化正在成为默认的交易模式。 dentsu 预测，2026 年全球超过 80% 的数字投资将通过程序化进行交易，这意味着基础设施阶段正在建立在一个正在标准化而非碎片化的市场中。
来源：dentsu, 3 December 2025